Erhalten Sie einen detaillierten Einblick in die Steigerung der Führungsqualität im Vertrieb

Wie evelop_me mit digitalem Business Coaching die Führungsqualität im Vertrieb steigert.

  • Erhalten Sie Informationen zum Projekt-Setup und zur Projektorganisation
  • Einblick in Reportings zum Coaching-Fortschritt und zur Coaching-Zielerreichung
  • Informationen zum Projekt-Status und ungefiltertes Feedback

Ausgangssituation

Diese Case Study betrachtet ein Kundenunternehmen im Privat- und Geschäftskunden-Banking. Das Unternehmen ist sehr etabliert und versorgt mit seinen ~ 1.500 Mitarbeitern ein umfangreiches Geschäftsgebiet mit einem Flächenvertrieb mit insgesamt 20 regionalen Standorten. Der Vertrieb ist das Rückgrat der Organisation und ist als solcher regelmäßig von strategischen Maßnahmen und Neuausrichtungen betroffen. Allerdings erhöhen fundamentale Veränderungen im Vertrieb die Management-Herausforderung. Gleichzeitig tragen die Vertriebsführungskräfte eine Mehrfachbelastung, da sie zusätzlich Umsatzerwartungen erfüllen, in Projektgruppen mitwirken und fachliche Weiterbildungen besuchen müssen.

Zielsetzung

Auf Vorstandsebene wurde erkannt, dass die besonders herausgeforderte Gruppe der Vertriebsführungskräfte spezifisch gestärkt und entwickelt werden muss. Zum ersten sollen Vertriebsführungskräfte in ihrer Handlungsfähigkeit gestärkt und so vor einer Überlastung geschützt werden, die im schlimmsten Falle in gesundheitlichen Schäden (Burnout) oder Fluktuation Enden kann. Zum zweiten sollen die Führungskräfte im Vertrieb zur originären Führungskraft entwickelt und ihre Fähigkeiten in diesem Bereich professionalisiert werden. Zum dritten sollen die Vertriebsführungskräfte durch den Erwerb eigener digitaler Führungskompetenz darin unterstützt werden auch aus dem Remote Setting wirkungsvoll neue Arbeitsprozesse umzusetzen

Die Online-Coaching-Plattform evelop_me bietet digitales Business Coaching mit einer App zur Transferunterstützung. Mit erfahrenen Kienbaum Coaches Handlungsfähigkeit und Leistung steigern, strategische Ziele erreichen und als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen werden. Erfahren Sie mehr in der Case Study!

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evelop_me unterstützt die Selbstreflexionsarbeit zwischen den Sessions, erleichtert den Transfer in den Alltag und führt zu nachhaltigen Coachingergebnissen und mehr Erfolgserlebnissen.
Sorniza Castoff
Leadership Coach